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方大集團股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-05
| 投資者關(guān)系活動類別 |
√特定對象調(diào)研 □ 分析師會議 □ 媒體采訪 □ 業(yè)績說明會 □ 新聞發(fā)布會 □ 路演活動 □ 現(xiàn)場參觀 □ 其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 長城證券：王龍 |
| 時間 | 2023年9月21日 |
| 地點 | 深圳方大城T1棟39樓會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書：肖楊健 證券事務(wù)代表：郭凌晨 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 |
1、公司2023年上半年幕墻業(yè)務(wù)的收入、利潤延續(xù)去年的雙增長勢頭，公司是如何做到的？
答：2023年上半年，公司繼續(xù)聚焦國內(nèi)外高端幕墻市場，依托優(yōu)秀的品牌影響力、精湛的技術(shù)品質(zhì)、良好的項目實施能力和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，保持了較強的競爭優(yōu)勢。公司中標、簽約的幕墻工程項目延續(xù)了企業(yè)總部項目多、單個項目金額大、訂單優(yōu)質(zhì)的特點，海外訂單也持續(xù)發(fā)力。截至2023年6月末，公司幕墻系統(tǒng)及新材料產(chǎn)業(yè)訂單儲備662,554.58萬元，較上年同期增長4.10%，訂單儲備是2023年上半年公司幕墻系統(tǒng)及新材料產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入的4倍，對公司的持續(xù)健康發(fā)展起到了重要的支撐作用。公司成立32年來，一直堅持“科技為本，創(chuàng)新為源”的經(jīng)營理念，在幕墻技術(shù)方面不斷突破與創(chuàng)新。公司先后獲得幕墻產(chǎn)品專利技術(shù)620項、軟件著作權(quán)19項，參與編寫了22項國家/行業(yè)技術(shù)規(guī)范及標準，處于行業(yè)領(lǐng)先。同時，公司除上海、成都、南昌、東莞、佛山等地已建有的先進生產(chǎn)基地外，公司還根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展需要，在江西省贛州市正投資建設(shè)方大（贛州）低碳智能總部基地，建成后將進一步推動公司智慧幕墻系統(tǒng)制造業(yè)務(wù)、PVDF鋁單板等新材料業(yè)務(wù)的發(fā)展，為提高市場占有率及綜合競爭力提供保障。此外，公司持續(xù)深化精細化管理，加大數(shù)字化、智能化建設(shè)，通過科學(xué)、高效的管理提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)服務(wù)水平。 2、公司幕墻訂單從簽約到轉(zhuǎn)化為營業(yè)收入，周期大概多久？公司結(jié)算、確認收入的節(jié)奏是怎樣？
答：幕墻訂單視不同項目周期不同，一般為6至18個月。公司幕墻項目訂單通常按合同預(yù)付款、進度節(jié)點、完工結(jié)算款、質(zhì)保金進行付款。公司對幕墻工程項目采用完工百分比法進行核算，已簽約未完工訂單收入將按照各項訂單完工進度分別予以確認。3、公司如何看待上半年的應(yīng)收賬款回收情況？采取了哪些措施保證款項的及時回收？
答：公司的應(yīng)收賬款主要是智慧幕墻項目，因其行業(yè)特點，需按進度收款，其驗收、結(jié)算期較長，公司的應(yīng)收賬款情況在行業(yè)內(nèi)屬正常偏好。公司持續(xù)加大了應(yīng)收款項的風(fēng)險管理，從訂單簽訂的源頭控制，甄別客戶資信情況、篩選優(yōu)質(zhì)訂單，保證款項的及時回收。 4、公司幕墻及新材料業(yè)務(wù)未來將在哪些區(qū)域發(fā)力？
答：公司未來仍將繼續(xù)積極布局國內(nèi)外高端幕墻市場，深耕粵港澳大灣區(qū)、長三角、成渝等重點區(qū)域，加大海外市場拓展力度，爭取獲得更多海外高端幕墻項目。5、公司2023年上半年軌道交通屏蔽門產(chǎn)業(yè)訂單激增，主要憑借什么？
答：今年上半年公司軌道交通屏蔽門業(yè)務(wù)新增訂單76,599.48萬元，超過2022年全年獲得的訂單金額。作為軌道交通屏蔽門行業(yè)領(lǐng)跑者，公司通過多年的積累，具備了行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢，得到海內(nèi)外客戶廣泛認可。公司不斷開拓海外業(yè)務(wù)，已經(jīng)在海外市場特別是東南亞市場已經(jīng)形成了一定的品牌知名度和影響力。同時公司具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供研發(fā)、設(shè)計、制造、工程施工、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、系統(tǒng)維護、備件供應(yīng)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案的能力，很好的滿足市場對專業(yè)化產(chǎn)品和服務(wù)的需求，提升了公司的盈利能力和競爭優(yōu)勢。6、公司智慧幕墻和屏蔽門業(yè)務(wù)的收入占比是怎樣的？未來是否有新的發(fā)展方向？
答：截至2023年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.79億元，其中幕墻及新材料業(yè)務(wù)占比79.60%，軌道交通屏蔽門業(yè)務(wù)占比14.03%。未來，公司將繼續(xù)聚焦主業(yè)、做精專業(yè)。充分利用公司在智慧幕墻、光伏建筑一體化（BIPV）、軌道交通屏蔽門設(shè)備和新能源產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、品牌、市場等綜合優(yōu)勢，堅持技術(shù)創(chuàng)新，拓展海內(nèi)外市場，保持公司長期穩(wěn)定健康發(fā)展。 |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年9月21日 |
